- OpenAI 和微軟結束了在雲端和模型銷售方面的獨家合作，Azure 仍是優先事項，但不再是唯一的合作夥伴。
- 微軟停止向 OpenAI 支付版稅，而這家新創公司將繼續支付有限的收入分成，直到 2030 年。
- 新協議為與亞馬遜、谷歌和其他雲端服務供應商達成深入協議打開了大門，從而加強了多雲人工智慧生態系統。
- 該聯盟依然存在，但更加靈活，這可能有助於 OpenAI 未來進行 IPO，並重塑人工智慧領域的競爭格局。
OpenAI與微軟之間獨家協議的破裂標誌著… 雲端運算人工智慧競賽的前後對比多年來，Azure一直是OpenAI唯一的主要技術支柱，雙方幾乎形成封閉的聯盟關係。如今，這種聯盟關係已轉變為更靈活的協議，亞馬遜雲端服務（AWS）和谷歌雲端等競爭對手也加入其中。這並非徹底的分離，但卻是一次巨大的策略轉變，改變了該領域的權力格局。
在經歷了多次緊張局勢、隱晦的法律威脅以及OpenAI轉向其他供應商之後，兩家公司最終選擇… 重新定義彼此關係，以簡化合約條款並獲得迴旋餘地。微軟不再對OpenAI的商業模式擁有獨家控制權；OpenAI現在可以將其產品部署在任何雲端平台上，雙方之間的收入來源也正在重新調整。所有這一切都是在維持數百萬美元的投資、長期智慧財產權許可以及Azure平台持續發揮核心作用的前提下進行的。
OpenAI 和微軟最初達成的協議是什麼？為什麼未能實現？
多年來，兩家公司之間的協議一直是基於… 非常明確的排他性：OpenAI 完全依賴 Azure，而微軟是唯一可以出售其模式的公司。微軟於 2019 年向 OpenAI 投資了 1.000 億美元，並在 ChatGPT 取得成功後，將投資額增加至約 13.000 億美元。這項投資使 OpenAI 得以開發 GPT-3、GPT-4 及其後續模型，而微軟則迅速將這項技術整合到其生態系統中，尤其是在 Copilot 和雲端服務中。
協議的經濟設計很特別： 微軟獲得了 OpenAI 高達 49% 的經濟價值，但沒有獲得正式的普通股。換句話說，他參與了財務收益，但並不像傳統股東那樣控制公司。作為回報，薩姆·奧特曼的新創公司承諾將 ChatGPT 及其所有模式全部託管在 Azure 雲端平台上，雙方按比例分享各自推廣的 AI 產品所產生的收入。
該方案起初運作良好，當時對計算的需求很高，但尚可控制。 由於 OpenAI 模型的獨家性，微軟 Azure 的銷售額飆升。然而，隨著生成式人工智慧的興起，基礎設施需求也急劇增長。訓練和運作規模日益龐大的模型需要更多的資料中心、更專業的晶片，最終也需要更多的服務提供者。
隨後，OpenAI開始與其他合作夥伴接觸，例如Google或亞馬遜，試圖… 分散獲取運算能力的途徑，避免依賴單一供應商問題在於，這些措施與微軟關於雲端使用及其商業模式的排他性條款直接衝突。每一次試圖引入新合作夥伴的嘗試都伴隨著摩擦、重新談判，而且據多份報道，甚至還伴隨著潛在訴訟的警告。
新協議：結束排他性，但聯盟關係延續
最終，雙方選擇了妥協方案： 打破排他性，但保持密切合作和經濟誘因。微軟仍然是OpenAI的主要雲端合作夥伴，但不再是唯一合作夥伴。新的合約條款明確規定，除非微軟無法或不願提供必要的功能，否則OpenAI的產品將首先在Azure上發布。此後，OpenAI可以自由選擇任何雲端服務提供者。
同時，微軟放棄了先前擁有的獨家權利。 透過您的雲端，將 OpenAI 的 AI 模式轉售給第三方並進行市場推廣。這種獨家性是Azure在人工智慧熱潮初期快速成長的關鍵驅動力之一，因為它迫使任何對這些模型感興趣的公司都必須以某種方式依賴微軟的基礎設施。而根據新協議，OpenAI可以與其他雲端巨頭簽署類似的協議，其模式也可以出現在競爭對手的平台上。
儘管發生了這些變化，聯合聲明仍然強調聯盟至關重要：兩家公司都強調， 新的組織架構提供了更高的可預測性，同時也為探索合作機會提供了更大的靈活性。例如，有人提議將共享資料中心的容量擴大到千兆瓦級，合作開發下一代晶片，或應用人工智慧來加強全球網路安全。
緊張局勢不會憑空消失，但框架會變得不那麼僵化。 該修正案旨在防止任何與第三方合作的新項目演變成合約糾紛。微軟的想法是繼續從 OpenAI 的成長中受益，但又不阻礙這家新創公司擴展到其他雲端生態系統，這對 OpenAI 繼續快速擴張至關重要。
經濟變革：誰向誰付款，付款期限有多長？
新協議中最微妙的要素之一是 重新配置人工智慧產品所產生收入的分配方式此前，微軟和OpenAI會就對方技術衍生產品的銷售額互相支付版稅。在新模式下，微軟將不再就基於其模型透過Azure平台銷售的產品向OpenAI支付版稅。
另一方面，OpenAI 將繼續 到2030年，微軟將獲得部分收入作為報酬。據推測，這大約是先前估計的20%，但現在設定了累計補償上限，具體金額尚未公開。換句話說，這家新創公司仍需在未來幾年內向微軟支付補償金，但補償金額上限降低了長期的財務不確定性。
這與現有的投資結構相結合：微軟保留了大約… 由於OpenAI重組為一家營利性公司，該公司獲得了OpenAI 27%的股份。雖然這並非傳統意義上的控股權，但它確實保證了微軟在未來公司價值分配中享有特權地位。
此外，還有一個關鍵的智慧財產權組成部分。微軟維護著 OpenAI 授予的與人工智慧模型和產品相關的智慧財產權許可，有效期至 2032 年。關鍵區別在於，這項許可不再是獨家授權，這意味著 OpenAI 可以同時向其他公司提供相同的技術。此前，微軟曾暫時壟斷了最先進版本的使用權，使其在整合新功能方面領先競爭對手。
另一個相關點與所謂的 通用人工智慧（IAG 或 AGI）先前，微軟的協議中有一項條款限制了其獲取OpenAI尖端技術的權限，該條款規定，如果董事會認為OpenAI的智能水平已達到與人類智能相當的程度，微軟將無法使用該技術。洩漏的資訊表明，最近的審查放寬了這一限制，取消了微軟在OpenAI達到這一技術前沿時必須做出特定決定的義務，但該條款的具體內容仍屬機密。
亞馬遜、谷歌和其他巨頭的入局：邁向開放生態系統
獨家性終止的主要實際後果是 OpenAI 現在它可以與其他雲端服務提供者（例如亞馬遜或Google）達成全面協議。事實上，與亞馬遜的和解醞釀已久，在此之前，這曾是與微軟重新談判協議之前的主要摩擦點之一。
今年2月，OpenAI和亞馬遜宣布達成一項大規模聯盟，包括 這家電子商務巨頭的潛在投資額高達50.000億美元。同時，先前與AWS簽署的價值約38.000億美元的雲端服務協議，在八年內擴展至約138.000億美元。在此背景下，亞馬遜成為融資和基礎設施的重要合作夥伴。
那次合作最引人注目的特點之一是： 亞馬遜將在其雲端平台上獨家分發 OpenAI Frontier AI 代理平台。其理念是讓 AWS 成為 Altman 公司某些先進自動化和人工智慧產品的主要平台，從而增強其生態系統相對於其他供應商的吸引力。
在與微軟重新談判之前，這些措施與現有的排他性條款相衝突。事實上，甚至有報導指出微軟 他曾認真考慮過就那筆價值50.000億美元的雲端運算交易對亞馬遜和OpenAI提起訴訟。他們認為這可能侵犯了他們對OpenAI的獨家智慧財產權。新協定消除了這種直接衝突，並使OpenAI在多個提供者之間共享成為常態。
這扇門也仍然向……敞開著。 Google Cloud 在 OpenAI 模式部署中扮演越來越重要的角色儘管 OpenAI 和 Google 之間的關係既有競爭又有合作，但取消雲端獨佔性使得已經在 Google Cloud 上運行的公司可以直接整合 OpenAI 產品，而無需透過 Azure 作為中間層，從而簡化架構並減少依賴性。
市場反應、內部緊張局勢以及聯盟的未來
修訂協議的公佈引起了市場的廣泛關注。協議公佈後， 微軟股價在盤前交易下跌約1-2%。這反映了一些投資者擔心該公司可能會在人工智慧競賽中失去關鍵的競爭優勢。畢竟，在過去幾年裡，優先存取 OpenAI 模型一直是 Azure 的最大賣點之一。
在同樣的背景下，亞馬遜的股票價格上漲。 跌幅較為溫和，小於1%。考慮到新情勢鞏固了微軟作為OpenAI重要合作夥伴的地位，這一結果合乎邏輯。中期來看，市場看法將取決於微軟能否在繼續利用與OpenAI的合作關係的同時，拓展自身內部模型開發，以及亞馬遜和其他廠商能在多大程度上搶佔市場份額。
從策略層面來看，普遍的看法是： 兩家公司之間的聯盟規模太大、關係太複雜，無法繼續以僵化的排他性協議為基礎。不久前，雙方簽署了一份不具約束力的諒解備忘錄，旨在重新定義合作關係。當時許多分析家認為，重大變革即將到來。這份初步文件成為了後續談判的基礎，最終促成了目前的協議。
此外，還有一個相關的企業角度：更靈活的協議和更少的微軟關聯性， OpenAI 預計將考慮未來進行首次公開發行 (IPO)。透過放寬對其產品營運地點和收入分配方式的一些限制，該公司可以更好地為公眾投資者建立其商業模式。然而，從現在起，它將不得不像其他客戶一樣承擔在 Azure 和其他服務提供者處託管的費用，而無法再享受最初享有的優惠待遇。
對微軟而言，風險在於… Copilot 和其他人工智慧服務應該停止如此嚴重且如此迅速地依賴 GPT。這為整合第三方或自身開發的替代模型打開了大門。微軟不能忽視OpenAI，但如果競爭對手開始部署同等甚至更具競爭力的車型，它也不能束手束腳。設想未來微軟將OpenAI模型與內部開發的其他模型，甚至與其他供應商的技術相結合並非不合理，儘管整合像谷歌Gemini這樣的直接競爭對手的工具在政治上仍然會很複雜。
所有這些變動背後都蘊含著該產業的一個總體趨勢： 從封閉的聯盟轉向更開放的多雲生態系統計算需求、監管壓力以及企業避免被單一供應商鎖定的願望，共同推動了這一趨勢。 OpenAI 與微軟達成的新協議完美契合了這項典範轉移，並且順帶重塑了 Azure、AWS 和 Google Cloud 之間的競爭格局。
綜上所述，最終給人的感覺是： OpenAI與微軟之間的關係並沒有破裂，而是發生了轉變。曾經協助OpenAI在生成式人工智慧領域崛起的壟斷地位正在逐漸消退，但作為回報，OpenAI獲得了更大的自由度與其他雲端巨頭合作，而微軟也獲得了更大的自由度來重新調整其合作盈利模式。商業人工智慧的未來在於日益靈活的合作協議、多個雲端平台競相託管最先進的模型，以及少數幾家公司在數位經濟中最具戰略意義的市場之一中同時扮演合作夥伴和競爭對手的角色。